Vous souhaitez vous séparer de votre logement et ne savez pas encore quel chemin adopter. Nous vous en disons plus sur ce qu’une agence immobilière peut vous apporter et les mandats qui vous seront proposés afin que vous puissiez faire votre choix plus facilement.
Pourquoi passer par un professionnel de l’immobilier ?
Entre la rédaction et la diffusion de l’annonce, réaliser les diagnostics, répondre aux appels ou mails, organiser les visites, gérer les négociations, maîtriser la réglementation, etc., vendre un bien immobilier demande du temps, de la disponibilité et une prise de connaissances importante quant au marché immobilier et aux lois qui le régissent. L'étape la plus cruciale étant l’estimation du prix du bien, il est courant de voir des projets laissés à l’abandon, voire annulés lorsque les ventes sont réalisées par les particulier·ère·s.
En signant un mandat de vente, vous bénéficiez des prestations d’une agence immobilière qui vous assure un accompagnement sur-mesure. Celle-ci réalise une estimation de prix précise et apporte toute son expertise, facilitant ainsi la gestion et la réussite du projet.
Bénéficiant d’une bonne connaissance du marché, le·la professionnel·le immobilier·ière est en mesure d’estimer un bien avec plus de précision. Suite à la signature du mandat de vente, il·elle se met à votre service et vous pouvez compter sur un véritable soutien quant à l’un des projets les plus importants de votre vie, ainsi que son savoir-faire en matière de négociation pour vendre votre logement au juste prix.
Que faut-il savoir sur le mandat de vente ?
Régi par la loi 70-9 du 2 janvier 1970, le décret du 20 juillet 1972 et l'arrêté du 15 septembre 1972, le mandat de vente est obligatoire (loi Hoguet) pour bénéficier des services d’une agence immobilière. Il permet d’encadrer la prestation et fait office de formalité entre le la vendeur·euse et l’agent·e immobilier·ère.
La durée des mandats de vente est, sauf exception, égale à 3 mois. Elle doit être stipulée dans le mandat pour que celui-ci soit valable. La clause de tacite reconduction doit également être visible, lisible et contenir une date limite.
Le mandat doit également comporter les éléments suivantes :
- un numéro de mandat unique
- le choix du type de mandat (Les mandats “simples”, “exclusifs” et “semi-exclusifs” sont les plus fréquents.)
- l’identité détaillée du· de la vendeur·euse
- les coordonnées et le numéro de carte d’agent du·de la professionnel·le immobilier·ère
- la description précise du logement
- les honoraires et commission de l’agence
- la durée du mandat
- le prix demandé.
- les moyens de diffusion des annonces
- la signature de toutes les parties engagées, la date et le lieu de la signature
Le mandat exclusif
Celui-ci lie exclusivement le·la vendeur·euse à une seule agence. L’exclusivité du contrat signifie que l’acquéreur·resse ne peut ni vendre le bien seul·e, ni faire appel à une autre agence durant cette période.
Le mandat exclusif vous assure une qualité de services plus élevée. L’engagement avec le·la mandataire·trice assure son implication. La relation de confiance entre l’agent·e et l’acquéreur·reuse est plus grande car le projet répond aux intérêts de chacun·e.
L’absence de concurrence offre à l’agence immobilière la possibilité d’avoir contact avec tous les acheteurs·euses potentiel·le·s, lui permettant d’analyser et prendre les meilleures décisions, d’écarter les négociations et éviter la descente du prix.
Le logement sera rendu plus qualitatif aux yeux des acquéreur·euse·s augmentant ainsi les chances de réussite de la transaction. Les médias de diffusions sont choisis avec attention et stratégie, les annonces sont soigneusement rédigées pour mettre en valeur les caractéristiques obligatoires mais aussi celles qui intéressent les potentiel·le·s acheteur·euse·s. Proposé par une seule agence, le bien apparaît comme une occasion à saisir.
Le mandat simple
Le·la propriétaire peut confier la vente de son bien à plusieurs professionnel·le·s en même temps et a la possibilité de le vendre par soi-même, de particulier·ère à particulier·ère.
Le contrat soumet le·la vendeur·euse à certaines conditions malgré sa flexibilité : en cas de vente directe, il n’est pas possible d’engager la transaction si celle-ci a été initiée par l'agence. Par exemple, si l’acheteur·euse a visité le bien grâce à une agence, il·elle a également signé un bon de visite qui mentionne l’interdiction de la vente directe sur une durée pouvant aller jusqu’à 24 mois. Le·la propriétaire a l'obligation, au-delà de la durée du mandat (jusqu’à 24 mois également), d’avertir les agences mandatées de l’identité de l’acquéreur·esse afin que celles-ci vérifient ne pas avoir eu de contact avant.
La multiplication des canaux de diffusion et la disparité dans plusieurs agences feront également varier son prix et l'exposent au risque de perdre sa crédibilité auprès des potentiel·le·s acquéreur·euse·s.
En engageant un mandat simple, les possibilités qui s'offrent au·à la vendeur·euse pour aboutir à une transaction sont nombreuses, il est donc à noter que les agences sont susceptibles d’être moins investies dans votre projet. Le délai de vente en ressort habituellement plus long, le risque de négociation est plus accru, ce qui demande plus d’implication de la part du·de la vendeur·euse.
Le mandat semi-exclusif
Sur le même principe que le mandat exclusif, le contrat semi-exclusif implique que le·la vendeur·euse ne confie son bien qu’à une seule agence. Il·elle garde cependant la possibilité de réaliser la transaction par soi-même. À noter que cela le·la soumet aux mêmes conditions que le mandat simple.
À l’instar de celui-ci, la multiplication de visibilité du bien sur les plateformes entre professionnel·le·s et particulier·ère·s, peut faire perdre de sa crédibilité au logement. L’acheteur·euse aura peut-être déjà visité le bien par le biais de l’agence avant de le voir à nouveau sur un site de particulier·ère·s. Il·elle sera donc tenu·e par la clause présente sur le bon de visite, de traiter uniquement avec le·la professionnel·le et donc de payer la commission de l’agence au lieu de passer directement par le·la vendeur·euse, ce qui peut faire échouer la transaction.
